Kto rastie na trhu zdravotníckych pomôcok v SR?
Na rozdiel od liekov, kde sa objem balení ustálil, trh zdravotníckych pomôcok na Slovensku stále rastie — v roku 2025 dosiahol zhruba 256 miliónov balení, o 9 % viac ako rok predtým. Zaujímavejšia ako celkové číslo je však otázka, kto z toho rastu profituje — a odpoveď nie sú lídri trhu.
Trh, ktorý rastie ďalej
Z verejných dát NCZI o kategorizovanej spotrebe pomôcok vidno súvislý rast. Od roku 2020 sa objem zvýšil z približne 212 miliónov balení na 256 miliónov v roku 2025 — nárast o vyše pätinu. Posledný medziročný skok (2024 → 2025) bol najvýraznejší: +9 %.
| Rok | Balenia (mil.) |
|---|---|
| 2020 | 211,8 |
| 2021 | 212,3 |
| 2022 | 211,1 |
| 2023 | 221,8 |
| 2024 | 234,8 |
| 2025 | 256,0 |
Za rastom je starnúca populácia, vyššia diagnostika chronických stavov a rozširovanie kategorizovaných (hradených) pomôcok. Pre dodávateľov to znamená jedno: trh sa zväčšuje, takže udržať si rovnaký podiel už vyžaduje rásť aspoň tempom trhu — okolo 9 % ročne.
Kto vedie
Trhu jednoznačne dominujú dvaja hráči — Essity (značka TENA) a Paul Hartmann (MoliCare) — ktorí spolu držia okolo 41 % objemu. Obaja sú silní najmä v inkontinenčných pomôckach, ktoré patria k objemovo najväčším kategóriám trhu.
| Dodávateľ | Podiel 2025 | Rast medziročne |
|---|---|---|
| Essity (TENA) | 22,4 % | +2,5 % |
| Paul Hartmann (MoliCare) | 19,0 % | +1,5 % |
| Kimberly-Clark | 8,0 % | +5,5 % |
| TZMO (Seni) | 6,2 % | +5,0 % |
| Coloplast | 4,5 % | +9,9 % |
| ConvaTec | 2,5 % | +8,3 % |
Kto skutočne rastie
Tu je pointa, ktorú samotné poradie skryje. Obaja lídri rastú pomalšie ako trh — Essity o 2,5 % a Hartmann o 1,5 %, kým trh pridal 9 %. V rastúcom trhu to znamená, že napriek rastu objemu strácajú relatívny podiel.
Rast trhu ťahajú vyzývatelia: Coloplast (+9,9 %) a ConvaTec (+8,3 %) v stomických a pokročilých krycích pomôckach, Kimberly-Clark (+5,5 %) a TZMO (+5,0 %) v hygiene a inkontinencii. To je typický signál dozrievajúceho trhu — etablovaní lídri držia pozíciu, ale dynamiku určujú menší, špecializovanejší hráči.
Pre obchodné a market-access tímy je to praktické ponaučenie: vysoký podiel nie je to isté ako rast. Firma môže byť dvojka na trhu a pritom systematicky strácať pôdu. Rozhodujúce je sledovať zmenu podielu vo vašej konkrétnej kategórii, nie len celkové poradie.
Kto rastie vo vašej kategórii pomôcok?
Datalytica ukáže váš podiel, konkurentov a zmenu podielu v konkrétnej kategórii — vrátane stupňa inkontinencie, úhrad a kanálov výdaja. Chcete rovnakú analýzu pre vašu firmu?
Požiadať o demoZdroje: Národné centrum zdravotníckych informácií (NCZI) — Spotreba zdravotníckych pomôcok v SR; kategorizačný zoznam ZP (MZ SR). Vlastná analýza Datalytica nad verejnými dátami.