Ako vyzerá rozhodovanie distribučnej firmy predtým a potom, čo vidí celý slovenský trh na jednom mieste.
Distribútor 10 zdravotníckych pomôcok (inkontinenčné absorpčné pomôcky, močové katétre, krytia na rany) a 2 liekov na hyperaktívny mechúr (OAB). Stredne veľká firma, ~25 zamestnancov, regionálny dosah, obchodný tím 6 ľudí.
„Rozhodujeme sa podľa pocitu a faktúr od veľkoobchodu. Nevidíme celý trh, nevieme náš podiel, ani kde rastie konkurencia."
„Náš adresovateľný trh je rádovo väčší, než sme si mysleli — a vieme ho rozdeliť na segmenty, v ktorých naozaj pôsobíme."
„V inkontinencii bojujeme s dvomi gigantmi, ale v ranách je trh roztrieštený — tam má zmysel tlačiť."
„Mirabegron je novšia molekula s rastúcim dopytom — naše portfólio je na starších látkach."
„V dvoch krajoch je penetrácia OAB liečby výrazne pod priemerom — tam je nevyužitý potenciál."
„Keď konkurent požiada o úhradu novej pomôcky, dozvieme sa to v deň podania — nie o pol roka z trhu."
Jeden nástroj namiesto domnienok — trh, konkurencia, pacienti aj regulačné zmeny na jednom mieste, v baleniach, DDD aj v eurách úhrady.
Modelový príklad. Spoločnosť „InkoMed Distribúcia s. r. o." je fiktívna a slúži na ilustráciu. Trhové čísla pochádzajú z verejných dát NCZI a ŠÚKL (2024–2025) a sú reálne. Konkrétne obchodné výsledky závisia od situácie každej firmy.
Ukážeme vám demo priamo na vašom segmente — rovnako ako v tejto štúdii, len s vašimi dátami.
